Gartner-Steffen Team

Konstruktiv Verhandeln
2026-04-14 09:00 - 2026-04-15 17:00 (Europe/Berlin) | Bülowbogen, Bülowstraße 66, Berlin, 107873, Deutschland
Konstruktiv Verhandeln
Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Verhandeln ist eine Grundform, Gewünschtes von anderen Menschen zu bekommen. Dabei können wir mit der anderen Seite entweder gegeneinander verhandeln oder uns gemeinsam verständigen, wie wir eine Übereinkunft erreichen können. Die Idee des gemeinsamen Erfolgs ist nicht nur hilfreich im kommunikativen Umgang mit dem Verhandlungspartner, sondern stärkt uns auch für das geduldige Ringen in der Suche nach weiteren, ggf. passenderen Lösungen. Obwohl also jeden Tag verhandelt wird, ist der Erfolg dabei nicht garantiert. Dabei ist das, was man unter Verhandlungsgeschick versteht, nicht viel mehr als ziel- und situationsorientierte Kommunikationstechnik. Sie kommunizieren durch Ihre Rede, also verbal, und parallel dazu durch Ihre Mimik, Gestik, Haltung und Ausstrahlung…
Inhalt

Meine Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, Einstellung, Denkmuster
Die Positionen des Verhandlungspartners einbeziehen
Grundlagen der Harvard-Methode
Argumentation
Einwandbehandlung
Widerstände und unfaire Tricks erkennen und überwinden
Aktives Training typischer Verhandlungssituationen der Teilnehmer*innen

Methodik
Neben einer kurzen Einführung über den Ablauf einer Verhandlung nach den konstruktiven Prinzipien des Harvard-Konzepts steht die praktische Arbeit im Mittelpunkt dieses Seminars. Die Teilnehmer*innen überprüfen durch Diskussionen, Rollenspiele, Übungen und Checklisten ihr eigenes Verhalten und steigern so ihre persönliche Wirkung. Neue positive Einstellungen bieten Verhaltens- und Handlungsalternativen und geben – auch in schwierigen Situationen – Sicherheit und Selbstbewusstsein. Sie tragen zur Persönlichkeitsentwicklung bei und führen zu hoher persönlicher Motivation.
Seminarkosten
€ 895,- zzgl. ges. MwSt. (inkl. Seminardokumentation, Pausengetränke und Business-Lunch)
Kontakt

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