Durchsetzungsstark argumentieren und überzeugen

Bei allen Formen des Argumentierens und Diskutierens geht es immer darum, andere für bestimmte Vorhaben einzunehmen und für sich zu gewinnen. Anders gesagt, handelt es sich um wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat. Daher bedarf es eines kommunikativen Repertoires und eines sicheren, selbstbewussten Auftretens. In diesem Seminar besprechen wir, wie Sie gegenüber Anderen (selbst-) sicher argumentieren, sich angemessen durchsetzen und letztlich mit Argumenten überzeugen können.

Inhalte

• Wie wirke ich souverän, freundlich und kompetent?
• Vorbereitung und Einstieg in ein herausforderndes Gespräch
• Argumentation
• Einwandbehandlung
• Nutzenformulierung
• Gekonnt kontern: Mut zur Schlagfertigkeit
• Umgang mit unfairen Tricks
• Wer fragt führt – Fragetechnik zur strategischen Gesprächslenkung
• Praktische Übungen mit kollegialer Fallberatung

Methodik

Trainerinput zu theoretischen Hintergründen und darauf aufbauend praxisnahe Übungen, die ein intensives Erleben und Erproben der verschiedenen Kommunikationsmodelle ermöglichen. Theorie und Praxis sind eng miteinander verzahnt.

Seminarkosten

€ 895,- zzgl. ges. MwSt. (inkl. Pausenverpflegung, Business-Lunch, Seminardokumentation)

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